Kısa cevap
İyi bir reklam briefi hedef müşteriyi, teklifi, dönüşüm tanımını, bütçeyi ve karar kurallarını belirtir. Kanal seçimi bu bilgilerden sonra yapılmalıdır.
Tek bir ana hedef seçin
Bir kampanya aynı anda her şeyi çözmeye çalıştığında başarıyı yorumlamak zorlaşır. Ürün satışı, randevu veya nitelikli başvuru gibi bir ana hedef belirleyin. Bu hedefin ne zaman tamamlanmış sayıldığını açıkça yazın. Bir form kaydı ile satış ekibinin kabul ettiği fırsat aynı şey değildir. Kullanacağınız ölçüm, işletmenizin gerçek ihtiyacını temsil etmelidir.
Hedef müşteri ve teklif birbiriyle eşleşmeli
Kime ulaşmak istediğinizi yalnızca yaş ve konumla tarif etmeyin. İhtiyacını, satın alma engellerini ve karar verirken aradığı kanıtı da yazın. Reklam metni ile açılış sayfası aynı teklifi anlatmalıdır. Farklı vaatler, doğru trafik gelse bile kullanıcıyı kararsız bırakabilir. Ürün stokları, hizmet bölgesi ve satış kapasitesi de planın parçasıdır.
Bütçeyi ve test düzenini tanımlayın
Reklam bütçesiyle yönetim ücretini ayırın. Günlük veya dönemsel harcama sınırını, değişiklik yapabilecek kişiyi ve beklenmedik durumda ne yapılacağını belirtin. Testleri bir hipoteze bağlayın: hangi mesaj, kitle veya sayfa farkını anlamak istiyorsunuz? Çok sayıda şeyi aynı anda değiştirmek, sonucun neden değiştiğini değerlendirmeyi güçleştirir.
Raporu satış süreciyle tamamlayın
Tıklama ve gösterimler kampanyanın tamamını anlatmaz. Başvuruların niteliğini satış ekibinden öğrenin. Tekrarlanan veya ilgisiz başvuruları ayırın; doğru kişilere ulaşan kampanyaları değerlendirin. ROAS kullanılacaksa gelir tanımını ve hangi maliyetlerin hesaba katıldığını açıklayın. Reklam raporu, bir sonraki testin kararına yardımcı olmalıdır.
Başlangıç kontrol listesi
- Ana dönüşümü tanımlayın.
- Reklam ve landing page teklifini eşleştirin.
- Harcama ve değişiklik yetkilerini belirleyin.
- Lead kalitesini satış ekibiyle değerlendirin.
Adsimurg yaklaşımı
Adsimurg reklam yönetiminde kampanya, açılış sayfası ve ölçümlemeyi birlikte ele alır. Başlangıç noktası, daha fazla tıklama değil, işletmeniz için anlamlı bir dönüşümdür.
Bu planı uygulamak için ilgili hizmet kapsamlarını inceleyebilirsiniz: Paid marketing, Growth stratejisi ve analitik, Landing page ve CRO.