Kısa cevap
Önceliği en çok konuşulan kanala göre değil, müşteri yolculuğundaki belirgin ihtiyaca göre belirleyin. Etki, uygulama çabası, bağımlılıklar ve ekip kapasitesini birlikte değerlendirin.
Darboğazın hangi aşamada olduğunu inceleyin
İşletmeniz yeterince ilgili kişiye ulaşmıyor olabilir; ziyaretçiler ise teklifi anlamıyor veya başvurular takip edilmiyor olabilir. Growth stratejisi farklı aşamaları ayrı değerlendirmelidir. Eksik veri varsa önce öğrenmeniz gereken soruyu yazın. Belirsizlik içinde çok sayıda kanal açmak problemi görünmez hale getirebilir.
İş etkisini uygulama çabasıyla karşılaştırın
Bir sayfa açıklamasını iyileştirmek ile tüm websiteyi yenilemek aynı kaynak gerektirmez. Her işin hangi sorunu çözeceğini, kim tarafından yapılacağını ve neye bağlı olduğunu belirtin. Dönüşüm optimizasyonu bazen yeni trafik kazanımından önce gerekli olabilir. Bu bir sabit kural değil, mevcut yolculuğun değerlendirmesinden çıkan karardır.
Planı ekip kapasitesiyle uyumlu hale getirin
İçerik onayı, satış dönüşü veya teknik erişim gecikiyorsa bunlar takvimi etkiler. İşleri sadece hedef tarihlerle değil, sorumlular ve bağımlılıklarla planlayın. Demand generation içeriği için uzman bilgisi gerekiyorsa ilgili kişinin katkısını üretim planına ekleyin. Aynı anda yapılacak iş sayısını gerçekten takip edebileceğiniz kapsamla sınırlayın.
Değerlendirme sonucunda önceliği güncelleyin
Yol haritası değişmeyen bir görev listesi değildir. Tamamlanan işlerin sonucunu ve yeni soruları inceleyin. Pazarlama KPI raporu sonraki karara temel sağlayabilir. Bir iş beklenen ihtiyacı çözmediyse nedenini değerlendirin; yalnızca daha fazla aynı uygulamayı yapmak yerine hipotezi ve bağımlılıkları yeniden gözden geçirin.
Başlangıç kontrol listesi
- Müşteri yolculuğundaki ihtiyacı belirleyin.
- Etki, çaba ve bağımlılıkları yazın.
- Her işe sorumlu atayın.
- Değerlendirme sonrası öncelikleri güncelleyin.
Adsimurg yaklaşımı
Adsimurg, growth yol haritasını işletmenizin hedefi ve uygulama kapasitesi etrafında kurar. Planı sonuçlardan ve ekip geri bildiriminden öğrenerek geliştiririz.
Bu planı uygulamak için ilgili hizmet kapsamlarını inceleyebilirsiniz: Growth stratejisi ve analitik, Landing page ve CRO, Demand generation.